Экосистема «Зелёная тропа» — глэмпинг и туристический проект в Тульской области (деревня Волковичи, Заокский район), номинант всероссийской премии «Туризм будущего 2026» Маркетинговая модель строится без рекламного бюджета: партнёрские коллаборации (больше ста за год, включая Яндекс.Путешествия, 4Fresh, Вкусвилл), закрытое комьюнити гостей и Школа полевого маркетинга с 2024 года. В экосистему входят сельский ресторан домашней кухни, магазин локальных брендов и медиапроект «Глубинка Гайд» о малых городах России.

Отель, который время от времени становится домом для хосписа

«Зелёная тропа» несколько раз в год полностью закрывала территорию бесплатно для заездов детского хосписа: раньше это происходило по два раза весной и осенью, сейчас реже, потому что загрузка отеля выросла, но команда продолжает принимать хоспис при первой возможности. На территории оборудован проезд для колясок, установлены кнопки вызова сотрудников и отдельные домики для гостей с особыми потребностями. Детям до 2 лет проживание и участие в турах бесплатны, гостям до 12 лет действуют скидки на разные услуги.

Соседи, ремесленники и фермеры

Много лет команда водит гостей в гости к соседям, пасечнице и кузнецу. Каждые выходные на территорию приезжает биолог и уводит гостей в лес на экскурсию или бёрдвотчинг. Локальные бренды продаются в магазине «Зелёной тропы», а фермерские продукты используются в ресторане «Амбар» на территории. Среди партнёров, бренд «Ферма друга». Раз в год проходит сельский фестиваль с лекториями, ярмаркой, концертами, экскурсиями и мастер-классами с участием местных жителей.

Сто коллабораций без рекламного бюджета

За год команда реализовала больше ста партнёрских коллабораций, от локальных мастеров до крупных брендов, среди которых Яндекс.Путешествия и 4Fresh. Самый заметный пример, Вкусвилл построил на территории глэмпинга целую деревню «Вкусвиллово», а вирусные публикации в СМИ и телеграм-каналах дали охват больше 12 миллионов человек. По словам команды, партнёрские интеграции остаются главным каналом маркетинга экосистемы

Комьюнити, которое продаёт само

У «Зелёной тропы» есть закрытый чат «Комьюнити» для гостей, которые уже бывали в глэмпинге. Участники первыми узнают новости и акции, помогают в организации мероприятий за пределами отеля, а новых сотрудников и волонтёров команда чаще всего находит именно среди них. По данным проекта, повторно возвращается 80% гостей. Отдельно существует дачное комьюнити: тридцать человек, которые купили землю рядом с экосистемой и построили свои дома.

Школа маркетинга и учебные туры

В 2024 году команда запустила Школу полевого маркетинга под руководством основательницы экосистемы Ирины Мамай. На первом потоке училось 106 человек, почти все, представители профессионального сообщества туристической отрасли. На базе глэмпинга также несколько лет проводятся бизнес-туры для владельцев других глэмпингов с разбором практик устойчивого развития и маркетинга. За год число туров выросло с 10 до 40, добавились корпоративные туры, а среднее число скачиваний путеводителей в день, с 2 до 6.

Глубинка Гайд: медиа о малых городах

Отдельный проект экосистемы, «Глубинка Гайд», посвящён малым городам и сёлам России: сохранению и переосмыслению локальной идентичности через истории людей и мест, которые редко попадают в туристические маршруты. Команда выпустила 12 сельских путеводителей, организовала совместно с RE.AWARDS «Сельскую премию» с более чем ста номинантами в 2024 году и выступала на форуме «Россия» на ВДНХ, в бизнес-школе «Сколково» и на Молодёжном форуме развития малых городов и сёл при поддержке Минстроя. За год аудитория проекта в соцсетях выросла с 2 до 12 тысяч подписчиков.

Ресторан на архивных рецептах

Два года назад на территории глэмпинга открылся сельский ресторан домашней кухни. Меню строится на сезонных продуктах из собственных теплиц и от местных фермеров, а рецепты команда ищет в исторических источниках, включая Цветаевский пирог и находки среди работ ботаника Андрея Болотова, чьё имение находится неподалёку. Потомки Льва Толстого, чья усадьба Ясная Поляна расположена рядом, приезжают в гости на совместные мероприятия, а в продаже есть сок из яснополянских яблок, пока свой яблоневый сад только подрастает. В 2025 году ресторан вошёл в топ-100 концепций премии «Пальмовая ветвь».

Вопросы о проекте «Зелёная тропа»

Где находится экосистема «Зелёная тропа»? В Тульской области, Заокский район, деревня Волковичи, рядом с музеем-усадьбой Ясная Поляна.

Доступна ли территория для гостей с инвалидностью? Да: оборудован проезд для колясок, установлены кнопки вызова сотрудников и отдельные домики для гостей с особыми потребностями.

Сколько партнёрских коллабораций реализовала команда за год? По данным проекта, больше ста, от локальных мастеров до крупных брендов вроде Яндекс.Путешествий и 4Fresh.

Что такое Школа полевого маркетинга? Образовательная программа, которую экосистема запустила в 2024 году под руководством основательницы Ирины Мамай. На первом потоке училось 106 человек.

Что такое «Глубинка Гайд»? Отдельный проект экосистемы «Зелёная тропа», посвящённый популяризации малых городов и сёл России через путеводители, туры и «Сельскую премию» с RE.AWARDS.

Экосистема «Зелёная тропа», номинант всероссийской премии «Туризм будущего». Премия ежегодно отмечает проекты, которые развивают этичный и устойчивый туризм в России.